泓域/塑料模具公司市场营销手册塑料模具公司市场营销手册目录进入国际市场的方式....................................................................................21十一、国际目标市场选择....................................................................................26十二、进入国际市场的方式................................................................................30十三、国际市场营销的动因................................................................................34十四、国际市场营销的发展阶段........................................................................36十五、SWOT分析.................................................................................................39十六、项目风险分析............................................................................................45项目风险对策..........................................................................................................47（一）加强项目建设及运营管理..........................................................................47本项目的建设采用招标方式选择工程设计承包商，在保证建设质量的同时，努力降低建设投资和设备采购成本。项目建设按照国家有关规定，招标选择.泓域/塑料模具公司市场营销手册项目监理，确保项目的建设质量、建设工期和降低项目造价。建成投入运营后，加强管理降低生产成本，构成较大的价格变动空间，以增强企业的市场竞争能力。..............................................................................................................47一、项目概况（一）项目基本情况1、承办单位名称：xx投资管理公司2、项目性质：扩建3、项目建设地点：xxx（待定）4、项目联系人：秦**（二）主办单位基本情况当前，国内外经济发展形势依然错综复杂。从国际看，世界经济深度调整、复苏乏力，外部环境的不稳定不确定因素增加，中小企业外贸形势依然严峻，出口增长放缓。从国内看，发展阶段的转变使经济发展进入新常态，经济增速从高速增长转向中高速增长，经济增长方式从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济增长动力从物质要素投入为主转向创新驱动为主。新常态对经济发展带来新挑战，企业遇到的困难和问题尤为突出。面对国际国内经济发展新环境，公司依然面临着较大的经营压力，资本、土地等要素成本持续维持高位。KAIYUN公司发展面临挑战的同时，也面临着重大机遇。随着改革的深化，新型工业化、城镇化、信息化、农业现代化的推进，以及“大众创业、万众创新”、《中国制造2025》、“互联网+”、“一带一.泓域/塑料模具公司市场营销手册路”等重大战略举措的加速实施，企业发展基本面向好的势头更加巩固。公司将把握国内外发展形势，利用好国际国内两个市场、两种资源，抓住发展机遇，转变发展方式，提高发展质量，依靠创业创新开辟发展新路径，赢得发展主动权，实现发展新突破。公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念，将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念，不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司注重发挥员工民主管理、民主参与、民主监督的作用，建立了工会组织，并通过明确职工代表大会各项职权、组织制度、工作制度，进一步规范厂务公开的内容、程序、形式，企业民主管理水平进一步提升。围绕公司战略和高质量发展，以提高全员思想政治素质、业务素质和履职能力为核心，坚持战略导向、问题导向和需求导向，持续深化教育培训改革，精准实施培训，努力实现员工成长与公司发展的良性互动。公司不断建设和完善企业信息化服务平台，实施“互联网+”企业专项行动，推广适合企业需求的信息化产品和服务，促进互联网和信息技术在企业经营管理各个环节中的应用，业通过信息化提高效率和效益。搭建信息化服务平台，培育产业链，打造创新链，提升价值链，促进带动产业链上下游企业协同发展。（三）项目建设选址及用地规模.泓域/塑料模具公司市场营销手册本期项目选址位于xxx（待定），占地面积约96.00亩。项目拟定建设区域地理位置优越，交通便利，规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备，非常适宜本期项目建设。（四）项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资50271.27万元，其中：建设投资39530.92万元，占项目总投资的78.64%；建设期利息949.72万元，占项目总投资的1.89%；流动资金9790.63万元，占项目总投资的19.48%。（五）项目资本金筹措方案项目总投资50271.27万元，根据资金筹措方案，xx投资管理公司计划自筹资金（资本金）30889.13万元。（六）申请银行借款方案根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额19382.14（七）项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入（SP）：116900.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：101705.02万元。3、项目达产年净利润（NP）：11045.77万元。4、财务内部收益率（FIRR）：14.70%。5、全部投资回收期（Pt）：6.75年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：59022.49万元（产值）。.泓域/塑料模具公司市场营销手册（八）项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。二、产业环境分析福州，简称榕，别称榕城，是福建省省会，国务院批复确定的中国海峡西岸经济区中心城市之一、滨江滨海生态园林城市。截至2018年，全市下辖6个县级市，总面积11968平方千米，建成区面积357平方公里，2019年常住人口780万人，城镇化率70.5%。福州地处中国华东地区、福建东部、闽江下游及沿海地区，中国东部战区陆军机关驻地，是中国东南沿海重要都市、首批对外开放 的沿海开放城市、海洋经济发展示范区，海上丝绸之路门户以及中国 （福建）自由贸易试验区组成部分；是近代中国最早开放的五个通商 口岸之一。福州是国家历史文化名城，KAIYUN最早在秦汉时期名为冶，而后 因为境内一座福山而更名福州。建城于公元前202 年，历史上曾长期 作为福建的政治中心。福州马尾是中国近代海军的摇篮、中国船政文 化的发祥地；曾获中国优秀旅游城市、国家卫生城市、滨江滨海生态 园林城市、国家环保模范城、全国双拥模范城市、全国文明城市等称 号。2019 年实现地区生产总值9392.30 亿元，比上年增长7.9%。 三、塑料模具行业发展概况 模具种类繁多，分类方法也很多，通常根据加工对象和加工工艺 的不同，将模具分为冲压模具、塑料模具、铸造模具等。近年来，随 .泓域/塑料模具公司市场营销手册 着塑料工业，特别是工程塑料等现代新型材料工业的不断发展，以及 大众节能环保意识增强，塑料模具作为塑料制品生产制造的重要基础 成型工具，也得到了充分的发展。 根据中国模具行业协会发布的《模具行业十二五发展规划》显 示，塑料模具销售占比在我国模具总销售额中最大，约占45%，其次为 占比37%的冲压模具。 另外，塑料模具在我国模具进出口中均居于首位，根据海关总署 统计，2019 年我国塑料模具进口总额为8．70 亿美元，占模具整体进 口总额的44．87%；塑料模具出口总额为39．67 亿美元，占模具整体 出口总额的63．51%。 科学节能减排，走低成本发展之路已成为各行业长期发展趋势， 以塑代木、以塑代钢等已成为节能减排的重要途径之一，尤其是在汽 车领域方面，随着全球排放及油耗法规的进一步加严，汽车减重愈加 具有现实意义，可以预见塑料在汽车材料领域市场占比将进一步提 升，从而也为塑料模具创造出良好的市场环境，应用品类和范围将进 一步扩大。 四、必要性分析 1、提升公司核心竞争力 项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充 流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用 水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流 .泓域/塑料模具公司市场营销手册 动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支 持，提高公司核心竞争力。 五、估计当前市场需求 总市场潜量是指一定时期内，在一定环境条件和一定行业营销努力水平下，一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。 （二）区域市场潜量 企业在测量市场潜量后，为选择拟进入的最佳区域，合理分配营 销资源，还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法：市场