每年都会制定一个确切的销售计划，因为只有有计划的时候才会有目标，所以这个计划的制定是非常有必要的，具体如何定制的主要根据正常年份的一个基础值上增长率再加一个冲刺值这样制定下来就算一个比较完整的年度计划了。

　　由于新疆塑料模具厂所生产的产品有四大类，KAIYUN这四大类产品在制定计划时当然首先得将每一种产品分开来定，然后再将总计划进行合并，这就是一个简单的制定过程，但是这些计划光不是制定出来就好，而是要具体分配到每一个具体销售人员，根据销售人员平时业绩的多少以及所带客户量的多少将年度计划分配到每一个月以及每一个人，KAIYUN当然新疆塑料模具厂的目标要制定的相对高一些，因为树立的目标越高，人就会朝着这个更加高的目标的方向向前，而且还要努力超越目标，这样产生的结果必定是一个良性的结果，因此目标的树立对于我们来说是一个非常有必要的事情，只要我们有足够的意念和愿望，目标价就一定可以实现。